Οι στρατηγικές εμπορίας συνδέονται πλέονα πολύ με την καλή απόδοση ή τη αποτυχημένη εκτέλεση καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν χρησιμοποιείται σωστά, το visual merchandising παρακινεί τους επισκέπτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, οδηγεί τους επισκέπτες… μακριά.

Το Merchandising ενσωματώνει όλες τις κατάλληλες ενέργειες που προσφέρονται στα σημεία πώλησης με οργανωμένο τρόπο και τακτική για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο, υπάρχουν πολλοί απλοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."

Κατάρτισε μια στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να το κάνεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.

Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στη βιτρίνα.
Ξεκίνα επιλέγοντας το κατάλληλο θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματός σου. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.

Εκμεταλλεύσου το προσωπικό του καταστήματος για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι εργαζόμενοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό κομμάτι στην παρουσίασή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προβάλλονται πολύ καλύτερα όταν τα προβάλλει η πωλήτρια του καταστήματος από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.

Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχείρησή σου.
Οι παρούσες καταναλωτές έχουν σημαντική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις αναβαθμίζουν την διαδικασία αγοράς και κινητοποιούν τους πελάτες να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ψηφιακά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους πελάτες να κάνουν τη σωστή επιλογή.

Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “σημείο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να εξοικειωθούν με τα περισσότερα εδώ προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις μέθοδοι του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να απορρίπτεις είναι οι εμπορικές επιδόσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.

Καταχώρησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να τραβήξεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτείται εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.